江南奕帆301023）3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月18日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　答：2021年业绩请以4月份披露的年报为准，利润分配事项，具体还是以公告为准。

　　答：根据江苏省机械行业协会2021年统计的数据，占全国第三，约31%，江苏省第二，约45%。

　　答：公司创始人是陈渊技和龚建芬夫妇，90年代自己出来创业，公司不是集体转制的公司，从一开始就是个人独资企业，所以企业文化一开始就是工匠精神，以最优质的产品、最优惠的价格、最优质的服务来践行发展，这么多年陈渊技先生一直专注于技术的研发。公司员工的敬业情况可能和其他的一些大公司是不相上下的，公司的发展理念以减少相关成本高效管理为主，老员工占很大一部分，上市前已经做过股权激励，10年工龄以上的老员工都在其中。

　　问：公司的产品品类有1500种左右，是不是意味着单品的量不够大，定制化的量多是行业的特点还是公司的差异化设置？

　　答：是行业特点，客户的产品型号多，不同的客户的真实需求产品的差异化较大，但是量不是特别大，其实是定制化的产品为主，低压产品量比较多，江南奕帆主要是做中、高压产品的开发，作为输配电高压开关行业及房车配件行业减速电机设计与制造的专业厂商，公司依据客户需求自行研发设计满足其个性化要求的产品，自主创新处于行业领先地位。

　　答：储能减速电机作为操作机构的动力系统，是操作机构的核心部件，弹簧操作机构由弹簧储能、合闸维持、分闸维持、分闸4个部分零部件组成,其数量较多,约200个,利用机构内弹簧拉伸和收缩所储存的能量进行断路器合、分闸控制操作。弹簧能量的储存由储能电机减速机构的运行来实现;常规使用的寿命依据不同的产品而定。

　　答：客户为本，在研发技术方面客户提出的需求我们肯定是第一时间响应，尽量实现用户的需求完成定制化产品，过程中不仅要达到客户的要求，还要降低管理和研发成本；

　　问：上游的原材料价格变化浮动比较大，公司在成本方面是怎么来控制？另外海外的份额也挺大的，在处理外汇的时候怎么规避风险？合同是签人民币的合同还是外币的合同？

　　答：原材料的涨价是市场因素，不可避免，毛利率是有所下滑，但是公司从管理等别的方面进行开源节流。外汇方面我们主要是通过远期锁汇，美元的话做一些增值的产品，汇率的话时刻关注，逢高锁汇，避免财物上的损失；关于出口的合同签的是以外币结算的合同，但是签的时候销售也已经把汇率变化的情况考虑进去。

　　答：以西门子为例，每次都是以竞标的方式开展，他们有很严格的规定要求、产品把控，因此符合他们要求的企业并不多，我们每次都是以最有优势的价格和有关技术支撑，每年客户和公司之间相互会协商定价之类的事情，我们本身通过工艺的优化材料的优化，会有一些价格的降低，但与此同时，客户也每年都有新的产品迭代，关于定价不是私下商量，是严格按照流程进行的。

　　问：对于募集资金的投入分配情况，是要扩大生产规模还是在同行业进行一定的兼并，或者是在别的方面有没有计划？

　　答：募投项目正常进行，募集资金专款专用，对于资本操作的事项我们同步进行中，主要是受到多方因素，终究是以披露的公告为准。

　　答：房车领域目前我们对大客户的依赖比较高，我们上市以来在其他的行业也进行一系列的探索，但要时间进行测试、验证、小批量量产，之前诺克工业会来公司做沟通交流，但是由于疫情的因素，最近两年不进行面对面交流，换句话说对于欧美地区的房车产业由于疫情的原因，需求是有一些增加，疫情期间的销量比较好，我们最近两年出货量上升。但是我们的电机应用场景是客户去决定的，我们一开始也并不是专门开拓房车市场，因此我们大家都认为未来我们的产品上升空间还是很大。

　　问：公司除了关注定制产品之外，有没有新开发一些客户比如特高压客户的开拓？

　　答：招股说明书里面有统计过行业数据占比是30%左右，目前肯定是没有下滑的。

　　答：我们销售模式是直销，产品又是小批量的，目前前五大的客户占比达到85%-90%左右，客户黏性较高，维持现有客户为主，已具有行业口碑，部分新客户会主动寻求合作，营销投入较少,扁平化管理,所以我们日常的销售人员的工作就是接单和发货，后续的维护催款。

　　问：房车业务，主要靠房车增长的，诺克工业在整个世界的占比高吗？我们还会拓展其他的房车客户吗？

　　答：诺克工业是美国主要的房车配件厂商之一，我们的基本的产品是房车的一部分配件，公司上市前进行过调研，也与房车房车配件厂商接触，但由于其和诺克工业是互相竞争的关系，我们没办法进行合作。

　　答：西门子、伊顿、ABB、施耐德上海思源、西安西电、山东泰开、河南平高等。

　　答：主要是稀土材料涨价多，但是我们的产品80%用的是其他磁性材料，20%用的是稀土材料。订货周期比较灵活，对利润影响不大。

　　答：新能源，目前公司已在小批量交付中，后续达到披露标准时公司会及时履行披露义务;

　　无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司的主营业务是专业定制化微特减速电机的研发、制造和销售。公司基本的产品为储能减速电机、房车减速电机、底盘车电机、断路器专用减速箱、汽车增压器减速电机。公司凭借过硬的产品质量和优质的服务，已成为诺克工业、西门子、伊顿、施耐德电气等世界著名企业的供应商，国内客户最重要的包含平高电气600312）、中国西电601179）、许继电气000400）、泰开电气、大全集团、兴机电器等国内知名电气设备制造商。

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