最近，宁波中大力德传动设备有限公司接到来自全球第二大印刷机制造商日本小森公司的制冷压缩机大齿轮电机减速器订单样品，这在某种程度上预示着原由日本三菱、日精制造的产品，将被来自中国的电机行业有突出贡献的公司设计制造产品替代。

  传递这一订单的是中大力德在日本的合资合作伙伴NERVE公司，对方也是齿轮减速电机制造商。正是去年1月启动的中大力德控股“提供产品、对方分销”的这次紧密合作，一举打开了容量大、准入门槛高的日本齿轮电机减速器市场大门：先从常规电机开始，今年上半年，为日本小森公司配套的小型交流齿轮减速电机研发成功，替代了全球电机品牌巨头“日本东方”同种类型的产品，此后，印刷机、物流自动线等各种个性化电机减速器订单纷至沓来。

  从国内“替代”到走出国门“替代”、合资合作从国际代理商到制造商，中大力德不停地改进革新营销模式，把产品的优点转化为国际竞争优势。今年上半年，该公司外销1800万元，同比增长80%，日本市场增长最快外销占比15%，比去年同期提高5个百分点，预计五年内将提升到50%。

  16年来，中大力德立足“国内领先、国际一流”的定位，做技术领先的传动专家，沿着“电机减速机控制器”的产业链做长做精做强，进行了电机和齿轮融合的微型齿轮减速电机、由传动型产品向控制性产品转型的两次技术革新，牵头制定了8项“国标”和“行标”，在国内市场不断替代国际大品牌电机。

  然而，公司多年来期待国际市场开拓无望，因为，国外高端制造商对中国机电产品一直存有质疑。巨大转机来自国际金融危机，为减少相关成本、增加竞争力，国外高端制造商纷纷来中国寻求性能好价格低的产品。中大力德抢占先机，先与欧、美、日代理商产销合作； 2011年初，与美国代理商ZD-MOTORusa合资合作，做大了美国市场，去年占据外销的半壁江山。“事实上，与制造商合资合作是多赢的较理想选择，这种日本模式获得与全球行业品牌同台竞争的机会，既销产品，更可零距离获得前沿市场信息，学到先进的技术、管理和理念。”中大力德总经理岑国建深有感触。

  “这种日本模式不久将复制到印度市场。”岑国建透露。目前，中大力德与印度客户达成初步合作意向，预计今年12月启动。届时，中大力德将发挥产品技术一马当先的优势，由对方组装产品分销到当地市场起步，逐渐向产品制造转型。而从长远看，通过印度制造的低成本优势，把产品返销到中国市场。-记者鲁企望鲁奕呈 通讯员黄云鹏